proiect-fonduri-europene


Acest site este confinantat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007–2013

  • Lecții de business de la 10 antreprenori români

    Sfaturile și lecțiile prezentate de acesti oameni care își conduc businessul cu succes începe de multe ori cu expresii precum „rezistență”, „planuri pe termen lung”, „răbdare”.

    Echipa de la Aisucces.ro au discutat cu 10 antreprenori români care au împărtășit sfaturi pentru tinerii care au învins frica de eșec și s-au hotărât să își lanseze start-up-uri.

    LECTIA 1, de la RADU GEORGESCU

    Ca antreprenor in serie Radu Georgescu mi-a marturisit că „sunt un antreprenor și nu mă văd făcând altceva”. A refuzat propunerea de a conduce departamentul de securitate al Microsoft  pentru a-și lansa în  1992 prima afacere, GECAD Software, o companie specializată în producția și distribuția de soluții software. Ulterior, compania și-a lărgit portofoliul, acum GECAD Group investind în companii tehnologice, din domenii precum securitatea IT, cloud, SaaS, ecommerce, metode de plată și cryptocurrencies (www.gecad.com). În 2010 a făcut un exit de succes vânzând serverul de email ePayment către grupul de companii Naspers. Un alt furnizor global de ecommerce, Avangate, ce făcea parte tot din GECAD a fost vândut către Francisco Partners, una din cele mai mari companii de private equity din Silicon Valley. În prezent, Radu este implicat în  dezvoltarea ecosistemului antreprenorial din România fiind activ în inițiative precum Venture Connect și Tech Angels, prima retea de investitori privați în startup-uri tehnologice din România, înființată în 2012, unde este de altfel și membru fondator. Lecția pe care o recomandă, din proprie experiență:

    „În antreprenoriat, nu toate proiectele au aceeași șansă de reușită”

    LECTIA 2, de la OCTAVIAN RADU

    Octavian Radu, proprietarul RTC Holding, grup de retail, distribuție și servicii, pe care l-a fondat în 1990 și care astăzi este format din 13 divizii și aprox. 50 de companii, a ajuns anul acesta la al 13-lea exit, renunțând la o franciza (Debenhams), ultima afacere pe care o mai avea în domeniul modei. Aceasta mișcare face parte dintr-o strategie de a închide toate firmele care erau pe pierdere. Lecția lui Octavian Radu despre cum reziști după ce pierzi  afaceri în care ai investit mulți bani?

    „Schimbi strategia și o iei de la capăt!”

    LECTIA 3, de la MARIUS GHENEA

    Domeniul în care s-a dovedit a fi cel mai prolific în materie de idei de afaceri cu o valoare care poate să crească rapid, este IT-ul. Pentru mulți este cunoscut că unul dintre cei cinci investitori prezenți în emisiunea Arena Leilor dar și că unul dintre fondatorii  Flamingo. în prezent este președintele grupului Fit Distribution, dezvoltatorul magazinelor online PCfun și ElectroFun.  în urmă cu doi ani, a achiziționat ShopIT și PC Garage, unul din cei mai mari retaileri online locali, printr-o tranzacție despre care Marius îmi spunea că este “cea mai importantă consolidare din întreg retailul online românesc de la începuturi și până în prezent”.

    „Orice portofoliu de investiții trebuie să fie corelat pe investiții noi versus exituri. Mă uit mereu la posibilități de exituri, de materializare a unor investiții pe care le-am făcut în ultimii ani.”

    LECȚIA 4, DE LA FLORENTIN BANU – DEZVOLTĂ, VINDE, REINVESTESTE

    Fost campion de badminton, Florentin Banu lansa brandul de napolitane JOE, pe care l-a vândut în 2.000 către grupul elvețian Nestlé. Cu banii obținuți din tranzacție a înființat un an mai târziu rețeaua de supermarketuri Artima, cumpărată în 2005 de fondul de investiții Enterprise Investors, pentru 17 milioane de euro, iar ulterior de Carrefour pentru 55 milioane de euro. „Potrivit tuturor indicatorilor economici, noi suntem pe ultimul loc în Europa, dar acest lucru poate fi privit și ca un avantaj” – spunea Florentin la ediția din decembrie 2013 București Business Days. Astăzi, împreună cu fratele său, controlează, prin intermediul grupului Banuinvest, trei afaceri – Banuconstruct (dezvoltarea și construirea de imobiliare în Timișoara), Banusport (un complex sportiv dezvoltat în Timișoara) și Interpart Production (afacere cu mase plastice și matrițe, în special pentru industria auto).

    „Cel mai important este să reușești să creezi o companie performantă pe care să o dezvolți, să o vinzi la momentul oportun, iar apoi să reinvestesti. Toți clienții doresc să facă afaceri cu o companie în care au încredere și care da dovadă de credibilitate.”

    LECTIA 5, de la ION TIRIAC – SPORT VS. AFACERI

    Încă de pe vremea tenisului profesionist, talentul lui Ion Țiriac a fost pus în valoare în partidele de dublu, o teorie aplicată și în afaceri, unde partenerii bine aleși conduc la match point. În acest sens, poate cel mai important „parteneriat” al lui Țiriac este cel cu fiul său, Ion Alexandru Țiriac, reprezentantul său în consiliul de administrație al companiilor. Holdingul lui include în prezent participații importante în cadrul a cel putin 40 de companii private, din domenii variate, de la auto, imobiliare, servicii financiare, transport și energie. Aproape toate succesele sale sunt rezultatul unor parteneriate bine alese. Lectia lui Ion Țiriac ar putea fi rezumată  de ceea ce spunea într-un vechi interviu:

    „Meciuri amicale nu există, sportul te învață să câștigi și să accepți când pierzi.”

    LECTIA 6, de la OVIDIU TENDER – LECTIA DE GEOGRAFIE

    Încă din 2010, Ovidiu Tender, locul 8 în ediția 2013 a Topului Forbes 500, anunța că va investi masiv în Africa și s-a ținut de cuvânt. Harta operațiunilor sale de investiții cuprinde Senegalul, Mauritius, Serbia și Singapore cu servicii geologice și geofizice de achiziții și procesare de date seismice. Lecția pe care o oferă pentru cei care doresc succesul pe termen lung ca antreprenori este

    „(…)să descoperi zone cu potențial. Eu am căutat zone cu resurse geologice importante. În ultimii cinci ani, am învățat că cel mai important lucru este să fii competitiv.”

    LECȚIA 7, de la DAN ȘUCU – CUNOAȘTE-ȚI CLIENTUL

    Un punct de vedere aparte vine de la antreprenorul Dan Șucu, care după douăzeci de ani de când conduce Mobexpert a ajuns intr-un punct care îl face să nu mai creadă în exercițiul planurilor pe termen lung iar lecția pe care a învățat-o este că retailul nu este altceva decât un „agregator de încredere din partea clienților.„

    Antreprenorul spune că rabdarea și tenacitatea sunt neapărat necesare, „pentru că succesul nu apare din prima zi. Realitatea de astăzi este mult diferită față de cea din 1992 și, pe lângă entuziasm, e nevoie de competență. Iar aceasta se deprinde în timp.„

    LECȚIA 8, de la HORIA CIORCILA – COMPETENȚĂ, VITEZĂ, CURAJ

    Contextul financiar la începutul anilor ’90 era unul dificil din cauza inflației mari, dar lipsa concurenței a oferit șansa lansării pe piață a unei bănci românești care să fie o alternativă pentru banca de stat, „o idee îndrazneață” dupa cum însuși fondatorul, Horia Ciorcilă o descrie, gândită la început doar ca un brand de Cluj. Depășind numeroase provocări deoarece mediul ecomic era extrem de volatil, trecând după 2.000 printr-o perioadă de creștere accelerată și extindere, Horia Corcilă, fondator și președinte al Consiliului de Administrație a BT a reușit să supraviețuiască și perioadei de criză financiară izbucnită în 2008, mai mult dublând cota de piață a bancii, potrivit rezultatelor financiare. Spune că cea mai importantă lecție pe care a învățat-o în cele două decenii de existență constă în conștientizarea că, atât la nivel de companie, cât și de țară e nevoie de trei lucruri importante: competență, viteză, curaj.

    „Lumea în care trăim este una foarte competitivă, dar în același timp, foarte volatilă.”

    LECȚIA 9, de la IOAN CIOLAN – INCREDERE, ECHIPA, RABDARE

    Ioan Ciolan este unul din antreprenorii pentru care tentația de a porni un business pe cont propriu după absolvirea Facultății de Automatizări și Calculatoare din Cluj, a fost la fel de puternică precum dorința de a se intoarce în orasul natal, Sibiu. Astfel că, compania pe care a fondat-o în urma cu 20 de ani, Ambient, prima de tipul Do It Yourself(DIY) în sectorul construcțiilor, a trecut, ca într-un montagne russe, de la agonie la extaz. „Criza ne-a zguduit bine pe toți” – mărturisește, însă din fericire, datorită unei echipe de profesioniști pe care și-a format-o, foarte uniți și motivați, a reușit să transforme criza dintr-o problemă, într-o oportunitate, prin concentrarea eforturilor în zona diferențiatorilor, a investiției în resursa umană de calitate și, nu în ultimul rând, în relații de parteneriat durabile. De aceea poate, echipa pe care a format-o este foarte valoroasă, fiind una cu care „poți să razbați ușor prin furtună” și, de asemenea, pare croită dupa imaginea reprezentată de fondatorul companiei, în primul rând aceea a unui luptător.

    „Este foarte greu să inspiri încredere partenerilor și echipei tale, dar este foarte ușor să o pierzi. Apoi, un antreprenor fără o echipă nu poate construi ceva durabil. Și in cele  din urmă, sa deprindă arta răbdării, pentru că nici un lucru valoros nu se construiește de azi pe mâine”

    LECTIA 10, de la RADU FLORESCU

    Românul născut în America, Radu Florescu, a venit în România înainte de revoluție, în 1990, când avea doar 29 de ani, începând să facă afaceri prin intermediul firmei sale Centrade, iar prima afacere s-a constituit din aducerea serialului de mare audiență  „Dallas” la televiziunea româna pentru care a primit în schimb spațiu de publicitate pentru brandul de țigări Kent. La sfârșitul anului 1993, Radu Florescu lansează agenția de publicitate Saatchi&Saatchi România, filiala rețelei internaționale Saatchi&Saatchi. Acum, dupa 20 de ani, constată că s-au conservat anumite obiceiuri proaste: „Arta de a te învârti în jurul cozii, mușamalizarea și cateodată fuga de responsabilități încă par să afecteze România, la fel ca și obiceiul de a nu da un răspuns direct.”

    Compromisul îl înțelege drept o punte de legatură între oamenii care au înțelepciunea de a-și respecta opiniile, fără să le respingă în întregime.” Cât despre perseverență, Radu o definește ca pe o lecție fundamentală: „Nu renunț niciodată cu ușurință la nimic din ceea ce fac. Când sunt concentrat, joc întotdeauna pentru a câștiga chiar și atunci când șansele sunt împotriva mea.”

Comments are closed.
Sari la bara de unelte